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寻求突破追求完美 争做行业天平的领航者——访华志(福建)电子科技有限公司何仁棋董事长

5227点击 字号: 来源:鸿运国际 时间:2017-02-16

标签:华志天平 何仁棋 仪商汇

[导读]华志(福建)电子科技有限公司,是美国康州HZ电子有限公司(USA.HZ ELECTRONIC LLC)在中国大陆的合作伙伴,是一家致力于精密称重领域及实验室相关仪器研发制造和营销的创新型企业。借着2017“仪商汇”中国仪器渠道商年会开办的契机,鸿运国际网有幸约访到华志(福建)电子科技有限公司何仁棋董事长,为我们分享美国华志的发展理念。
      华志(福建)电子科技有限公司,是美国康州HZ电子有限公司(USA.HZ ELECTRONIC LLC)在中国大陆的合作伙伴,是一家致力于精密称重领域及实验室相关仪器研发制造和营销的创新型企业。借着2017“仪商汇”中国仪器渠道商年会开办的契机,鸿运国际网有幸约访到华志(福建)电子科技有限公司何仁棋董事长,为我们分享美国华志的发展理念。 华志(福建)电子科技有限公司董事长 何仁棋        厚积薄发,开拓行业天平品牌之路         作为行业的新生代,华志整合了美国康州HZ电子科技公司的核心技术,以严谨创新的理念研发出中国精密称重领域诸多未曾探索到的鸿运国际娱乐平台领域。确立了一个以技术为先导,辅以区域专属定点的通路模式为载体,从而成就了一个众口皆碑的精密称重行业“后起之秀”的创新型品牌。承蒙合作伙伴的关爱及指导,华志人策立了多品牌市场运行战略,同时推出“HZ”、“PT”、“DT”三大系列鸿运国际娱乐平台,实现同一市场网络的多个合作伙伴有专属自己的鸿运国际娱乐平台体系,同时又能纵深发展的复合营销模式。       提及华志旗下的王牌鸿运国际娱乐平台,何董如数家珍:“华志的三大系列鸿运国际娱乐平台在外观设计上各有特色,特别是HZY、PTY、DTY三大系列,鸿运国际娱乐平台功能强大、性能卓越,在市场上具有很强的代表性,是我们积累多年专业经验,对传统天平传感技术的特性进行深层面的探索和优化的结晶。”在实验室仪器行业,华志主要推广10万分之一克的微量天平,万分之一克的分析天平及千分之一克的精密天平,除此之外,还有一些功能性天平,如动态称重天平、比重密度天平等等。专做天平,做好天平是华志人当前努力的方向,同时从2016年开始,华志尝试研发一些与天平精密称重相关的实验室前处理仪器,如比重仪、密度仪、熔点仪、移液枪校准仪等。      在仪器的硬件配套方面,华志天平大都实现了人机交互功能,通过多种通讯模式与电脑、手机、PLC等一些仪器相互交换天平所采集的种种信息,并开发了手机APP终端,实现了人机多种一体化技术。华志旗下的多数鸿运国际娱乐平台与实验室仪器、珠宝检测仪器、公路仪器、都可根据生产流水线模块实现综合应用。在精密称重应用方面可以根据用户的应用模式进行特别的订制生产配套。 华志办公楼一隅 自主研发,造就新一代单体质量传感器        作为美国康州HZ电子有限公司(USA.HZ ELECTRONIC LLC)在中国大陆的合作伙伴,华志通过合资生产研发方式,引进了美国康州HZ电子有限公司的核心技术,并在美国合资成立技术研究团队。在国内,与北京、上海等地的多家高校、研究所保持良好的合作关系。本着创新的理念,华志不断完善研发平台,运用精密的操控工艺和相应的软件编程,对新一代传感器技术实现突破。       由华志公司携手海外技术团队开创性研发的具有自主知识产权的全新一代单体质量传感器,足以媲美国际主流传感应用技术。何董表示:“它是由一整块特种铝合金,运用国际最高精密工艺标准,在海外生产基地进行整体模块化加工而成。该工艺大幅度提高了传感器‘响应性’和‘均衡性’,克服了分体式传感器机械工艺上的诸多缺点。突破了多项在高精密称重领域重要难题,打破了这一领域国外品牌技术壁垒和垄断局面。”       除此之外,华志天平采用的自定义智能内部校正系统也颇具特色,天平能实时跟踪称重的稳定性和准确性并自动校正。使用者可以根据环境条件和使用时间,自定义设定智能校准的触发参数,当天平在进行称量工作时,自定义智能校准将不会被触发,当称量工作结束并稳定在零点状态时,天平将识别自定义的触发参数进行新一轮校准。 华志团队合影         稳中求进,打造实力超群的销售团队         华志始终以“铸共赢之本,品质为本,重开拓为上,服务至上”为企业指导方向。为实现全球化目标,华志在国内大中型城市成立了十二个办事处,针对国外市场成立了四个服务部。全方位的市场营销布局,通过个各部门为用户提供全方位的售前技术咨询,售后质量跟踪服务。 为了扩大品牌影响力,华志制定了详尽的渠道拓展计划。在保证珠宝仪器行业、公路仪器行业、衡器行业稳中有进的基础上,加大对于实验室仪器行业的拓展力度。为实现与代理商、经销商之间的良性互动,华志将在技术上给予大力支持,并不断加大对于技术人员的人才培养,同时支持和配合代理商的广告宣传工作,制定稳定的市场价格体系,让代理商有利可为,互惠共进。         寻求突破,不断强化华志天平品牌优势         在国内多个行业领域,作为新起之秀的华志科技凭借着强大的技术支持和更高的性价比颇获赞誉,招标采购也捷报连连,收获了一批包括中山大学、深圳大学、南京大学、福建农科院、西北农科院、哈药集团、贵州益百药业、江西益佰年药业、惠州比亚迪、深圳富士康、郑州富士康等单位在内的优质用户。但相对于国外知名品牌来说,华志还存在不小的差距,缺乏一定的品牌影响力。随着市场的发展,华志不断加快向国外知名品牌靠拢,加大技术研发投入和品牌宣传力度。 基于生产规模扩大化的需求,2016年,华志新厂房投入建设,耗资850万美元,总占地面积17019平方米,总建筑面积20015平方米。其中地下试验室面积500平方米,生产车间13000平方米,办公面积1250平方米,生活配套5000平方米,预计今年年底完工并投入使用。         2017年,除了全程参与“仪商汇”仪器渠道峰会全国各站会议外,华志还将报名参与多场业界知名展会,以对外展示自己的技术实力和复合营销渠道,寻求品牌影响力的突破。        从引进技术到不断创新,一直以来,华志砥砺前行,坚持以技术为先导,逐步掌握精密称重领域核心技术。今后,华志将坚持以打造民族品牌为已任,走向世界为目标,铸就行业天平的金字招牌。 采访后记        访谈接近尾声,对于“仪商汇”仪器渠道峰会活动,何董也表达了自己的祝愿并提出独到见解。他表示:“仪商汇”是一个很好的组织,为仪器厂商和渠道商架起到了一道桥梁,让大家能够更全面的了解实验室仪器行业,让企业在渠道拓展中少走了很多弯路。通过“仪商汇”,华志发展了许多优质的渠道代理商,希望在未来的“仪商汇”活动中继续保持合作,。但想要在诸多行业峰会中脱颖而出,“仪商汇”必须向优质化、大型化的方向发展,这样才能在业界产生更强的影响力,希望“仪商汇”能够越办越好!
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